Lleno de desafíos, pero nunca falto de determinación, descubre el origen del chicle energizante OneGum.
El Génesis
La aventura OneGum fue lanzada en 2013 por tres amigos del instituto, Ludovic, François y Romain. Jóvenes graduados, a menudo cansados entre el entrenamiento deportivo, los viajes y los primeros trabajos exigentes, los tres jóvenes buscaban una solución rápida y portátil para la lentitud y la fatiga.
Entre los tres desarrollaron la receta milagrosa: un chicle enriquecido con cafeína y vitaminas. Este producto, al que llaman OneGum, permite llevar contigo varias dosis de energía (¡un paquete de chicles equivale a diez cafés!) en un formato ligero y práctico. La guinda del pastel: el formato “chicle” favorece una absorción más rápida de los principios activos, que pasan directamente al torrente sanguíneo a través de las mucosas de la boca.
Después de un año de I+D...
...y mientras uno de los tres socios tuvo que viajar al extranjero para completar sus estudios, Ludovic y Romain se lanzaron de cabeza a la aventura y pasaron meses viajando por Francia para promocionar su producto en estaciones-servicios.
Tras meses de pruebas, lanzaron OneGum a nivel nacional en 2015, en estaciones de servicio Total. Al mismo tiempo, los dos amigos acudían a diario a las farmacias parisinas, que quedaban conquistadas por la eficacia del producto. Posteriormente, las marcas Franprix y Monop quedaron convencidas por este producto innovador.
Aprobado y validado por deportistas.
A finales de 2017, OneGum fue consumido por jugadores de varios clubes de la Ligue 1 y por selecciones nacionales, un verdadero logro que fue cubierto por los medios. Los dos fundadores finalmente están empezando a cobrar y la moral está alta.
Aprovechando este entusiasmo por su producto, los dos amigos firmaron un acuerdo de distribución nacional con la mayor marca de distribución en Francia. ¡El santo grial para cualquier emprendedor alimentario! En consecuencia, inician la producción y recaudan dinero para poder realizar importantes inversiones en marketing.
El momento decisivo
Pero pasar de una presencia parisina a una distribución nacional resulta demasiado brutal para la startup, y 2018 es una verdadera encrucijada para los jóvenes emprendedores. Los equipos comerciales de las multinacionales extranjeras presentes en las cajas son, de hecho, un obstáculo para la presencia de los productos VSE franceses. Al no tener medios para contratar un equipo de 20 personas para cubrir el territorio nacional, los dos jóvenes empresarios se ven obligados a retirarse.
De las 2.000 tiendas previstas, sólo unas cien venden chicles de la joven marca. Las pérdidas financieras son muy importantes. Disgustado por este lanzamiento nacional abortado y por la complejidad de la distribución masiva, uno de los dos socios abandonó la aventura en noviembre de 2018...
Ludovic, el último fundador que queda, se enfrenta a una decisión difícil: ¿rendirse y cerrar la puerta, o luchar en cuerpo y alma para salvar su empresa?
Torneado
Por tanto, Ludovic decide intentarlo todo: pide un préstamo bancario que él mismo garantiza y replantea la estrategia. Ahora solo al frente de la empresa y convencido desde hace varios meses de la necesidad de cambiar radicalmente de enfoque para poder salvar OneGum, el joven empresario apuesta por una nueva estrategia arriesgada. Invirtió mucho en el deporte y firmó una asociación por valor de varias decenas de miles de euros con el Stade de Reims, recién ascendido a la Ligue 1.
Convencido de que los consumidores buscan productos innovadores desarrollados por empresas emergentes francesas, el joven decide también lanzar innovaciones en un mercado dominado por las multinacionales americanas. También se centra en las exportaciones y contrata a una nueva directora general franco-británica, Harriet, para llevar a cabo estos proyectos.
Nuevo comienzo
La apuesta es arriesgada, pero el joven emprendedor tiene razón al seguir su instinto: 2019 es el año de la renovación, marcado por numerosas publicaciones en los medios sobre el uso de los productos OneGum por parte de los deportistas profesionales y la explosión de las ventas en Internet. La misión de Harriet es clara: centrarlo todo en el deporte, acelerar el desarrollo internacional y desarrollar nuevos productos innovadores.
A finales de 2019, la facturación se duplicó respecto al año anterior y la start-up se lanzó a los mercados español, suizo y noruego con unos resultados de exportación que representaron casi el 40% de las ventas, frente a menos del 5% en 2018. , la start-up afronta el futuro con confianza y prevé continuar su expansión internacional con el lanzamiento de nuevos países.
La familia OneGum crece con la llegada de los complementos alimenticios OneBoost y OneKids. Hoy en día, hay todo un equipo detrás de estas innovadoras golosinas.
Nuestra (penúltima) aparición en televisión